Les soldes d’hiver arrivent en janvier et déclenchent des réactions dans notre cerveau. Les études en neuroéconomie ont montré que les décisions d’achat sont influencées par les expériences passées (prix connus, possessions, résolutions de dépenses).
Lorsqu’on est face à un produit soldé, notre cerveau évalue son attractivité, son prix et sa présentation. Ces facteurs peuvent modifier notre décision initiale d’achat.
Drazen Prelec et George Loewenstein expliquent que les techniques qui font croire que les produits sont gratuits (points de fidélité, promotions) fonctionnent bien car elles suppriment la compétition entre le plaisir d’acheter et le coût.
Des études avec IRM ont montré que différentes régions cérébrales sont activées lors de décisions d’achat en fonction du prix. Les participants indiquaient également leur niveau de désirabilité du produit et le prix auquel ils l’auraient acheté.
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